京都府のゴルフ場が平日の稼働を予約サイト依存から直予約に移すWeb集客設計｜Google広告×MEO×京阪神からの発地ターゲティング

この記事のポイント

• 京都のゴルフ場の平日集客は、予約サイトの役割を新規獲得に絞り、2回目以降を直予約に寄せる設計が基本になる。
• 着手の順番は、コース名の指名検索、Googleビジネスプロフィールの予約リンク、京阪神向けのGoogle広告、会員化の順が取りこぼしが少ない。
• 判断の軸は、予約サイト経由と直予約の1組あたりの手残りと、月次で追う直予約比率の2つである。
• 支配人や営業企画の担当者は、まず直近3か月の平日予約を経路別に集計し、直予約比率を出すところから始める。

「平日の枠が埋まらないから、予約サイトで直前に値下げする」。この判断を繰り返すうちに、手数料と値下げで1組あたりの手残りが細っていく。京都府内のゴルフ場で、こうした状況に心当たりのある支配人は少なくないと思います。

ただ、予約サイトをやめれば解決する話ではありません。新規のお客様に出会う場として予約サイトは今も強く、やめた分がそのまま減収になる可能性があります。本記事は、京都 ゴルフ場 集客 Google広告の観点から、予約サイトを「新規獲得の窓口」に位置づけ直し、コース名の検索、Googleマップ、京阪神向けの広告、LINEでの会員化へと一つの流れで直予約を増やす設計を整理します。自コースの数字で組めるように、判断材料も併せて示します。

京都のゴルフ場が平日の直予約を増やすには何から始めるか

京都のゴルフ場が平日の直予約を増やすには、予約サイトの役割を新規獲得に絞り、指名検索、Googleビジネスプロフィール、発地向け広告、会員化の順に整えるのが現実的です。最初から広告費を積むより、すでに自コースを知っている人の予約を取りこぼしていないかを先に確認します。

予約サイトをやめずに役割を分ける考え方

楽天GORA、GDO（ゴルフダイジェスト・オンライン）、じゃらんゴルフといった予約サイトは、コースを初めて知る人との接点として機能します。一方で、すでに一度来場した人や、コース名で検索してくる人まで予約サイト経由にすると、本来は不要な手数料を払うことになります。

役割分担の考え方は単純です。新規は予約サイトで獲得し、2回目以降は公式サイト予約へ寄せる。この前提を置くと、予約サイトの掲載をやめる・やめないの二択から抜け出せます。

最初に測るべき直予約比率

直予約比率とは、一定期間の予約組数のうち、公式サイトの予約ページや電話など自社で受けた予約が占める割合です。平日と休日で分けて出します。

測り方は、予約システムの管理画面から直近3か月の平日予約を、予約サイト別・公式サイト・電話・その他に分けて組数で集計するだけです。完璧な数字は要りません。この比率が分かって初めて、広告で増やすのか、GBPを直すのか、会員化を急ぐのかの優先順位が決まります。

予約サイト経由と直予約では1組あたりの手残りがどう違うか

図1: 予約サイトと直予約の役割分担

予約サイト経由と直予約の手残りの差は、送客手数料の率だけでは決まりません。ポイント原資、クーポン、直前の値下げまで含めて、1組あたりの入金額で比べる必要があります。

手数料以外にかかるコストの洗い出し

比べる項目は次のとおりです。契約内容はサイトごとに異なるため、数字は自コースの契約書と請求明細から拾ってください。

項目	予約サイト経由	直予約
送客手数料	契約料率	なし
ポイント・クーポンの原資	負担する場合がある	自社施策の範囲
値下げ幅	競合と並ぶ価格競争になりやすい	自社で設計できる
広告費・運用工数	サイト内の上位表示費用が発生する場合がある	Google広告やLINE配信の費用
顧客情報	取得に制限がある場合が多い	自社に蓄積できる

直予約には広告費がかかるため、無料ではありません。「広告費÷直予約の獲得組数」を出し、予約サイト側の手数料と値下げ分を足した額と並べて見ると、本当の差が見えてきます。損益分岐の考え方は、OTA手数料と直予約の損益分岐の考え方でも整理しています。

公式サイト最安値を打ち出す動き（大手の事例）

運営会社の側でも、公式サイトからの予約を訴求する動きがあります。アコーディア・ゴルフやPGMのような大手の運営会社は、公式サイトや自社アプリでの予約を案内しています。ベストレートや会員向けの特典を前面に出している例もあります。ただし内容は運営会社ごと、時期ごとに変わります。2026年時点の条件は各社の公式ページで確認してください。

日本市場での解釈としては、「公式が最安」という訴求は大手だけの話ではなく、中小のコースでも使える武器になる、という点が大切です。予約サイトの掲載料金と公式サイトの料金に差をつけるかどうかは、契約上の価格条件も絡むため、事前に契約内容を確かめておきましょう。

予約サイトに残す枠・直予約に寄せる枠の決め方

決め方は、枠の性格で分けます。

• 土日祝や繁忙期の枠は、放っておいても埋まりやすいため、予約サイトに任せても影響が小さい
• 平日の中でも、直前に空きが出やすい枠は、予約サイトの値下げに頼らず、自社の会員やLINEに先行案内する
• 新規の来場を期待する平日の午前スタート枠は、予約サイトに残して認知を取る

GolfNow BusinessのBook4Timeによる変動料金の記事では、変動料金を全期間で一斉に入れず、平日だけ、オフシーズンだけのように範囲を絞って始める運用が多いと紹介されています。日本でも同様に、まず平日の一部の枠から試すのが安全だと考えます。

コース名の検索で予約サイトに客を取られていないかを確かめる方法

スマホで自コース名を検索してみる

コース名で検索したときに予約サイトの広告や記事が公式予約ページより上に出ていれば、直予約に来るはずのお客様に手数料を払って取られている可能性があります。確認は自分で検索するだけで始められます。

指名検索の画面で見るポイント

指名検索とは、お客様がゴルフ場名をそのまま検索窓に入れる検索です。確認は、スマートフォンで「コース名」「コース名 予約」「コース名 平日 料金」の3通りを検索し、次の点を見ます。

• 広告枠の上位に、予約サイトや他社の広告が出ていないか
• 公式サイトの予約ページが、自然検索の上位に出ているか
• Googleマップ側の予約ボタンのリンク先が、どこになっているか

検索画面は地域や端末、履歴で変わります。複数の端末、できれば京都府外の環境でも確認すると、実際のお客様の見え方に近づきます。

指名キャンペーンの作り方と表記ゆれ

Search Engine Landの「Branded search and competitive PPC defense」では、比較サイトやアフィリエイトがブランド名で出稿し、指名検索の流入を自社へ送る構図があると指摘されています。自社の指名キャンペーンは、低いクリック単価で上位を守る保険になり、表記ゆれもカバーすべきという整理です。

日本のゴルフ場でも同じ構図が起こりえます。「○○カントリークラブ」「○○CC」「○○ゴルフ倶楽部」のように、呼び方が複数あるコースは多いでしょう。作り方は、正式名称・略称・旧称・ひらがな表記を完全一致や フレーズ一致で登録し、広告文に「公式サイト予約」「平日プラン」を入れ、リンク先は予約ページに直接つなげます。

防衛入札が本当に必要かは、競合の出稿状況で変わります。判断の条件は指名ワードの防衛入札が必要な条件にまとめています。

Search Consoleで指名クエリの推移を見る

Search Consoleで、コース名を含むクエリの表示回数とクリック数を月ごとに見ます。表示回数が横ばいなのにクリックが落ちていれば、他のページに流れている可能性があります。広告を出した後に、自然検索のクリックが減っていないかも、あわせて確認してください。

Googleビジネスプロフィールで直予約につなげる設定

Googleビジネスプロフィール（GBP）で直予約につなげるには、予約リンクの飛び先、ウェブサイトURL、平日プランの投稿、口コミ返信の4点を整えます。なかでも予約リンクは、知らないうちに予約サイトが入っていることがあり、最優先の確認項目です。

予約リンクに予約サイトが出ている時の確認と削除

NGCOA（National Golf Course Owners Association）の「Google Gets Golf, Part 2」では、米国でGoogleの予約ボタンがコースの知らないうちに予約アグリゲーターへの導線になっていた事例が問題になったと紹介されています。ボタンの裏にどのリンクを出すかはコース側が決められるはずで、自社予約ページを指定すべきというのが同団体の主張です。顧客データが第三者側に残る点も論点とされています。

日本でも、GBPに予約サイトのリンクが付いて表示されることがあります。確認は、GBPの管理画面で予約に関する設定を開き、連携しているプロバイダ（連携先）を見ます。不要なものがあれば削除します。画面の名称や配置は変わるため、2026年時点の表示で確認してください。自分で消せない場合は、連携の元になっている事業者への依頼が必要になることがあります。詳しい手順はGoogleビジネスプロフィールに予約リンクが勝手に追加される時の削除手順にあります。

なお、Google for DevelopersのActions Centerには、検索上でティータイムの空き枠を直接表示するゴルフ向けの仕組みがあります。ただし予約システム事業者側の連携が前提で、在庫情報の頻繁な更新も要り、コース単体では設定できません。日本で同じ表示が出るかは予約システム次第なので、導入済みと思い込まず、システム会社に確認するのが先です。NGCOAの「How To Create Your Google Book Online Button」も、窓口は管理システム事業者だと整理しています。予約システムを更新する際は、Google連携の有無を選定の確認項目に入れてください。

平日プランを投稿機能で出す

GBPの投稿機能で、平日プランを出します。内容は「スループレー付き平日プラン」「昼食付き」のように、プラン名と条件を具体的に書き、リンク先は公式サイトの予約ページにします。投稿は一定期間で埋もれるため、月初に更新する運用にしておくと続きます。

口コミ返信で平日の空き具合や快適さを伝える

口コミ返信は、書いた本人だけでなく、これから検索する人も読みます。「平日は組間隔にゆとりがあり、落ち着いてプレーいただけます」のように、事実の範囲で平日の快適さを自然に添えます。個人名や来場日が特定できる内容は避けましょう。

京阪神のどこから来る人に平日の広告を出すか

平日の広告は、大阪・神戸・京都市内・滋賀など発地ごとに来場理由を分け、所在地ベースの地域設定で出すのが基本です。発地ターゲティングとは、お客様が来る出発地の地域を指定して広告を配信する考え方で、府内にとどまらず京阪神全体で考えます。

発地ごとの平日の来場理由（シニア・法人コンペ・平日休みの層）

一般に、平日のゴルフ需要には次のような層があるといわれます。

• 時間に余裕のあるシニア層
• 法人のコンペを企画する幹事
• 平日に休みを取れる職種や休暇取得層

どの発地にどの層が多いかは、コースの立地によって違うため、決めつけずに予約データで確かめます。仮説の例は、大阪方面は法人コンペ、京都市内はシニア、滋賀は車での短時間移動を重視する層、といった分け方です。府内の観光型商圏の発想は、京都府北部の発地ターゲティングと繁閑差の予算配分も参考になります。

Google広告の地域設定は所在地を基本にする理由

Google広告の地域設定には、「所在地」と「関心」を含める設定があります。関心まで含めると、京都に関心を持つ日本中の人や海外の人に配信される場合があり、平日のゴルフ予約には無駄が増えがちです。そのため、発地を絞る場合は「所在地」を基本にします。違いの詳細は地域設定の「所在地」と「関心」の違いで確認してください。

曜日・時間帯で配信を寄せる

広告は平日に寄せて配信します。予約の検討は、前日夜や週末に行われることもあるため、広告スケジュールで平日の日中だけに絞ると取りこぼす場合もあります。最初は全時間帯で配信し、コンバージョンの出る曜日と時間帯が見えてから寄せるのが無難です。

平日の空き枠を直予約で埋める広告とLPの作り方

図2: 検索とMetaで公式予約に集める流れ

平日の空き枠を直予約で埋めるには、検索広告で予約意欲の高い人を拾い、Meta広告で潜在層に接触し、どちらも公式予約ページに直接着地させます。広告と着地先の内容をそろえることが、成約率を左右します。

平日に刺さる訴求軸（空いている・スタート時間の選択肢・昼食付き）

平日の訴求軸は次の3つが中心になります。

• 空いていて、ゆったりプレーできる
• スタート時間の選択肢が広い
• 昼食付きなど、総額が分かりやすいプラン

「安い」だけを前面に出すと、値下げ競争に戻ってしまいます。値下げ以外の価値を、広告文と予約ページの両方に書きます。

予約ページに直接着地させる導線

広告のリンク先をトップページにすると、予約ページにたどり着く前に離脱する人が出ます。平日プランの広告は、そのプランの予約ページに直接つなげます。外部の予約システムを使っている場合は、スマートフォンで予約完了までの手順を実際に操作し、入力項目の多さや画面の遷移で止まっていないかを確かめてください。

Meta広告で休暇取得層・コンペ幹事に届ける

Meta広告は、検索していない人に届く媒体です。地域と年齢、関心で絞り、休暇取得層やコンペ幹事に、平日プランの存在を知らせる役割を持たせます。ここで直接の予約を求めすぎず、LINE公式アカウントの登録やプラン紹介ページへの誘導を目標にする設計も考えられます。検索広告は「刈り取り」、Meta広告は「種まき」と分けて評価します。

一度来た人を2回目から直予約に変える会員化の設計

フロントでLINE登録を案内する

一度来場した人を2回目から直予約に変えるには、LINE公式アカウントや会員登録で連絡手段を持ち、次回の案内を自社から送る流れを作ります。予約サイトで来場した人でも、現地で登録してもらえれば、次回からは手数料なしで予約を受けられます。設計の詳細は、LINE公式アカウントでリピート売上を育てる設計も参照してください。

フロント・スコアカード・レストランでの登録導線

登録の場面は3つに絞ります。

1. フロントのチェックイン時（QRコードを置く）
2. スコアカードの裏面や同封物（次回特典を明記する）
3. レストランのテーブルやレシート

登録の理由は「次回の平日プランを先にご案内」のように、お客様のメリットで示します。

平日限定の会員向け案内と配信頻度

配信頻度は、多すぎると解除につながります。月に2〜3回程度から始め、反応を見て調整するのが一般的な進め方です。内容は、平日の空き状況、新しいプラン、会員限定の先行枠に絞ります。GolfNow Businessの記事でも、平日限定会員のような定額商品が平日稼働を埋める手段として扱われています。日本でも、平日会員のような商品設計は検討に値します。

酷暑期・冬季など閑散期の先行案内

酷暑期や冬季は、平日の稼働が落ちやすい時期です。この時期の枠は、予約サイトの直前値下げに出す前に、会員へ先行案内します。朝の涼しい時間帯のスタートや、冬の日中のプレーなど、季節ごとの利点を添えると、価格以外の理由で選ばれやすくなります。

直予約比率をどう計測し、何を見て予算を動かすか

図3: 広告を増やす・止める判断の流れ

直予約比率の計測は、予約システムとGA4、Google広告のコンバージョンを結び、予約完了を成果として数えるところから始まります。予約が外部システムで完結する場合は、計測が途切れやすく、ここが実務でつまずきやすい点です。

予約完了をコンバージョンとして計測する

予約完了ページ（サンクスページ）が自社ドメインにあるか、外部の予約システムのドメインかで、計測方法が変わります。外部ドメインの場合は、ドメインをまたいだ計測の設定や、システム側のタグ設置の可否を確認します。方法は予約システム経由のCVを計測する方法にまとめています。電話予約は、広告の電話表示オプションや通話の計測で補います。

予約サイト経由・直予約・電話の比率を月次で見る

月次で見る項目は次のとおりです。

指標	見る目的
直予約比率（平日）	全体の方向性の確認
経路別の1組あたり手残り	予約サイトとの損益比較
発地別の予約組数	広告の配分判断
LINE登録数と再来場数	会員化の効果
指名検索のクリック数	防衛の効果

広告を増やす・止める判断の目安

判断は条件分岐で考えます。広告費÷直予約組数が、予約サイト経由の手数料と値下げ分の合計より低ければ、増額の余地があります。反対に、同じ発地で2〜3か月続けても予約が出ない場合は、訴求を直すか、その発地を止めます。数字は自コースの契約と実績で決めてください。

よくある質問

Q：ゴルフ場は公式サイトと予約サイトのどちらから予約すると安いのか

コースによって異なります。大手の運営会社には、公式サイトの最安値を打ち出している例があり、直予約の訴求材料になります。自コースでも、公式サイト限定の特典や平日プランを用意すれば、予約サイトとの差をつけられます。

Q：予約サイトをやめると来場者が減るのではないか

やめる必要はありません。新規獲得は予約サイトに残し、2回目以降を直予約に寄せる設計にすれば、新規の接点を保ちながら手数料の負担を減らせます。

Q：Googleマップの予約ボタンが予約サイトにつながっている時はどうするか

GBPの管理画面で予約の連携先を確認し、不要なプロバイダがあれば削除します。自分で削除できない場合は、連携元の事業者に依頼します。

Q：平日の集客でGoogle広告を出す地域はどこまで広げるべきか

京阪神の主要な発地に、所在地ベースで絞って始めます。発地ごとの予約実績を見て、広げるか止めるかを決めるのが堅実です。

Q：平日の稼働率を上げるには値下げしかないのか

値下げだけではありません。昼食付きプランや平日会員などの商品設計と、空いている快適さの訴求で、単価を守りながら稼働を上げられます。

真策堂では、こうした観点で京都府内のゴルフ場や観光施設の集客設計のご相談をお受けしています。まずは直予約比率の集計や、指名検索・Googleビジネスプロフィールの現状確認からでも構いませんので、お気軽にお問い合わせください。