広告運用を社内に持つときの教育設計｜誰に何をどこまで学ばせると回るのか

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この記事のポイント

• 内製化で学ばせるべきは「全員に同じ内容」ではなく、役割ごとに3段階（読める・回せる・設計できる）です
• 教材を1周しても運用が回らないのは、知識ではなく「原因の切り分け」と「説明の経験」が足りないからです
• 無料でできる練習（自社サイトのGA4・Search Console分析、少額の広告運用）だけで、最初の2段階はかなり進められます
• 外部研修が効くのは「社内に教えられる人がいない」「他人の案件を担当する経験が要る」場合です。今の職場で経験を積めるなら、それが最短です
• Wannabeアカデミーには法人研修コースがあります。相談の前に確認したい項目もリストにしました

「社員に任せたいけど、何から教えればいいか分からない」という状況

代理店に運用を任せていると、「このまま丸投げでいいのだろうか」という不安が出てくる時期があります。月次レポートは届くけれど、数字の良し悪しを自分たちで判断できない。手数料が妥当なのか分からない。そこで「社員に覚えてもらおう」となります。

ここで多くの会社が最初に突き当たるのが、何から教えればいいのか分からないという壁です。私は広告運用者として日々Google広告やMeta広告を触っていて、インハウス化の支援や教材づくりもしています。人に運用を教える側に立つと、詰まる場所はだいたい決まっていると感じます。

• 管理画面の操作は覚えたのに、数字が悪いときに何を疑えばいいかが分からない
• 用語は分かるのに、上司や社内に説明できない
• 計測がずれていても気づけない（コンバージョンが二重に数えられている、など）

つまり、知識が足りないというより、知識を判断に変える練習が足りないのです。この記事では、その練習を誰にどこまで求めるのかを整理し、外部の研修を使う判断基準までお伝えします。

内製化は「全員が運用者になる」ことではない

内製化と聞くと、担当者が運用のすべてを一人でこなす姿を想像しがちです。ただ実際に回っている会社では、役割を分けていることが多いと感じます。私は次の3段階で考えると整理しやすいと思っています。

3段階の学習ゴール

段階	状態	主な対象	学ぶ内容の例
① 読める	レポートの数字を見て「良い・悪い・要確認」を言える	決裁者・管理職	CPA・CVR・CTRの関係、GA4の基本レポート、代理店への質問の仕方
② 回せる	日々の運用と改善を担当できる	運用担当者	広告の設定・入札・CR差し替え、検索語句の確認、LPの改善提案
③ 設計できる	予算配分、計測設計、施策の優先順位を決められる	責任者・リーダー	計測設計（GTM・GA4）、媒体の使い分け、検証の設計、他者への教育

ポイントは、管理職が②まで運用者と同じ深さで学ぶ必要はないことです。①で「数字を読んで代理店に的確に質問できる」だけでも、丸投げの不安はかなり減ります。逆に、担当者が①を飛ばして操作だけ覚えると、「触れるけれど判断できない」状態になりがちです。

全部を一人に背負わせない

③まで一人で背負うのは現実的でないケースが多いです。計測設計のように重い部分は、当面は外部の専門家に頼り、社内は①②を固めるという分け方も十分ありだと思います。何を内製し、何を外に残すか。この線引きが、内製化の費用対効果を決めます。

「教材を1周したのに回らない」のはなぜか

教材は読んだのに数字が合わない

知識と実務のギャップは、内製化でも個人のキャリアチェンジでも同じ構造です。実務で起きるのは、たとえば次のような場面です。

数字が動かないとき、原因の切り分けができない

CPAが悪化したとします。原因の候補は、広告文、ターゲティング、入札、LP、そもそもの需要の波、計測のずれ、と広く散らばっています。教材は「CPAとは」を教えてくれますが、どの順番で疑うかは、実際に何度か詰まらないと身につきません。

計測のずれに気づけない

GA4やGTMの設定は、動いているように見えて実は違う、ということがよくあります。コンバージョンが二重に計上されている、広告管理画面とGA4で数字が合わない、などです。私はコンバージョン計測のトラブルシュートを仕事でもしていますが、こうした問題は教材の中にはほとんど出てきません。数字を疑う癖は、実際の運用で数字が合わずに困った経験から育つものです。

説明できない

「今月は改善しました」だけでは、社内の稟議は通りません。何をして、何が変わり、次に何をするか。この説明の型は、上司や第三者に何度か見てもらって初めて磨かれます。

この3つは、独学で教材を読んだだけでは埋まりにくい部分です。逆に言えば、自社の環境で練習できる場面を作れば、費用をかけずに埋められる部分も大きいということになります。

まず無料でできる練習：自社サイトを1ヶ月分析する

まずは自社サイトで練習する

お金を払う前に、ぜひ試してほしい練習法です。これだけで①はほぼ作れますし、②の土台も固まります。

手順（目安：1ヶ月）

1. 1週目：GA4を触る。 自社サイトの流入元別セッション、ページ別の閲覧、コンバージョン（問い合わせなど）を見る。まず「どのチャネルから何件来ているか」を1枚にまとめます
2. 2週目：Search Consoleを見る。 検索クエリ別の表示回数・クリック数・平均掲載順位を確認。「表示は多いのにクリックされない語句」を3つ書き出します
3. 3週目：仮説を立てる。 「このページのタイトルをこう変えればクリック率が上がるのでは」のように、仮説を文章で書く。当たり外れは問いません
4. 4週目：1つだけ変えて、見る。 変更を1つに絞り、変更前後を比べる。変更点を複数にすると、何が効いたか分からなくなります

この練習で身につくもの

• GA4の数字がどこから来るのかの感覚
• 「仮説→変更→確認」という改善の型
• 数字を1枚のレポートにして人に見せる経験

さらに、Clarityのようなヒートマップ・録画ツールが無料で使えるので、LPで読者がどこで離脱しているかも見られます。

少額でも広告を出してみる

②の練習には、実際の広告運用が一番です。少額でも自社の予算で動かせば、入札、検索語句、広告文の差し替えといった判断を、実弾で経験できます。金額の大小より、自分の判断で数字が動くのを見ることが大事です。

ここまでの練習は、教材代を除けばほぼ無料です。研修の外注を考えるのは、この1ヶ月を回してみてからでも遅くないと思います。

資格・書籍・外部研修・代理店の伴走を比べる

学ぶ手段はいくつかあります。それぞれ得意なところが違うので、表にしてみます。

手段	向いている段階	強み	弱み・注意点
独学（書籍・公式ヘルプ・自社サイトで練習）	①〜②	費用が最小。自社の題材で学べる	詰まったときに聞ける相手がいない。レビューが無い
資格（ウェブ解析士など）	①③の一部	体系的に整理される。共通言語ができる	資格だけでは実務経験にならない
代理店の伴走（内製化支援）	②③	自社の実案件で教わる。実務に直結	教える側の質に依存する。契約形態の確認が必要
スクール・外部研修	②（実務経験の代替）	他人の案件を担当する経験、レビューが得られる	費用がかかる。教材の中身と自社の課題が合わないこともある
現職で担当を持つ	②	最も実務に近い。費用がかからない	教える人がいないと我流になりやすい

ウェブ解析士は、私も上級まで保有しています。最初は資格商法のようなものかと敬遠していたのですが、学んでみると評価が変わりました。数字を分解して報告書や提案書にまとめる型が身についたのは大きかったです。上級の課題で扱うフレームワークは、実務でも使える場面がありました。ただ、資格は考え方の型を与えてくれるもので、実際の運用経験の代わりにはならない、というのが正直な感想です。

外部研修を検討する条件

ここまで読んで「自社で練習すれば足りる」と感じた方は、それが最短です。特に現職の中で運用の担当を持てる人は、そのまま経験を積むのが一番早いと思います。

そのうえで、外部研修を検討する価値があるのは、次のような場合です。

• 社内に広告運用を教えられる人がいない
• 自社の案件だけでは経験の幅が足りない（他業種・他媒体の課題に触れたい）
• 第三者のレビューを受ける機会が欲しい
• 個人のキャリアチェンジで、職務経歴書に書ける実務経験を作りたい

Wannabeアカデミーの概要と、法人研修という選択肢

ここからは、Wannabeアカデミーを紹介します。私はこのスクールを受講したことはなく、以下は公式サイトの記載と広告主提供の情報に基づく内容です。

公式サイトに記載されている内容

項目	内容
通常価格	42.9万円（税込）
補助金利用時	公式サイトには「実質3.9万円」と記載（条件は後述）
支払い方法	一括／3回／6回／12回／24回
受講期間	3ヶ月
実務研修	2ヶ月間、実際のクライアントワークを担当
コース	AI×Webマーケティング、Webデザイン×Webマーケティング、動画編集×Webマーケティング、AI×Webマーケティング副業、AI×Webマーケティング短期、Webマーケ法人研修
キャリアサポート	卒業後も継続的にサポート。求人紹介は約20,000件程度（公式記載）

（料金は税込・2026年時点の公式サイト記載です。）

広告主提供の情報では、カリキュラムはWebマーケティングの実務特化型で、受講中にGoogleアナリティクスの分析レポート作成やGoogle広告の運用を実際に行う、とされています。習熟度が分かる評価制度や、回数制限のない補講があるという説明もあります。

補助金の「実質3.9万円」について

公式サイトには、リスキリング補助金を利用した場合の実質額として3.9万円という表記があります。ただ、適用条件・対象者・申請手続きについて、私は確認できていません。金額だけを見て「3.9万円で学べる」と受け取るのは危険です。対象になるかどうかは、公式サイトや個別相談で必ず確認してください。

法人研修コースの意味

内製化を考える経営者・管理職の方にとって注目したいのは、「Webマーケ法人研修」コースがあることです。ただし、各コースごとの料金差、研修の設計、人数ごとの進め方といった詳細は、私が確認した公式の記載範囲では分かりませんでした。ここは個別相談で聞く前提になります。

個別相談で聞いておきたいこと

個別相談は無料と案内されています。ただ、何も準備せずに行くと聞き漏らしが出ます。特に法人での利用を考える場合、次のリストを持っていくと相談の質が上がります。

法人研修について

• 対象者の想定（未経験の社員か、ある程度触っている担当者か）
• 受講人数ごとの料金と、コースごとの料金差
• 研修のゴール設定（①読める・②回せる・③設計できる、のどこまでを想定しているか）
• 自社の媒体・業種に合わせた内容の調整ができるか
• 研修後の運用フォロー（質問できる期間、補講の扱い）

実務研修について

• 2ヶ月間の実務研修で担当するクライアントワークの具体的な範囲（運用まで触れるのか、分析・提案までか）
• 受講期間内に終わらなかった場合の扱い
• 誰が、どんな形でレビューをしてくれるのか

費用・制度について

• 補助金の正式名称、対象条件、申請の主体（受講者か会社か）
• 分割払いの手数料の有無
• 途中でやめた場合の返金や解約の扱い

実績・体制について

• 受講生の進路の内訳（公式サイトには就職・転職率などの記載が見当たらないため、確認が必要です）
• 講師の経歴や人数（同じく記載が確認できませんでした）

向いている人・向いていない人

向いている人

• 社内に教えられる人がおらず、外部の型を借りて内製化を立ち上げたい会社
• 独学で一通り触ったが、他人の案件を担当する経験がなく、次の一歩が踏み出せない個人
• 我流の運用に不安があり、体系的に抜けを点検したい担当者

向いていない人

• 今の職場で広告運用の担当を持てる人（そのまま経験を積むのが最短です）
• 自社サイトの分析すらまだ始めていない人（まず先ほどの1ヶ月練習をお勧めします）
• 「とりあえず無料だから相談してみよう」という気持ちだけの人。相談の時間がお互いにもったいなくなります
• 広告運用を学ぶこと自体に、今は優先度が高くない人

デメリット・注意点

正直に書いておきます。

• 費用は軽くありません。 通常42.9万円という金額は、法人でも個人でも、投資として回収できる見込みを考えてから判断したい水準です
• 実務研修の中身は、私には確認できていません。 「実際のクライアントワーク」がどこまで深いものなのかは、相談で確認が必要です
• 就職・転職の実績や講師の情報は、公式サイトで確認できませんでした。 数字が出ていないことは、聞いてみる項目として扱うのが良いと思います
• スクールを出ても即戦力になるとは限りません。 実務経験の入り口を作る場であって、その後の運用で数字を動かす経験を積む必要があるのは変わりません

一方で、社内に教える人がいない会社にとっては、教える側の負担を外に出せるのは確かな価値だと思います。私も教える側に立つことがありますが、教える時間は運用者にとって決して小さくありません。

図解：3段階の学習ゴールと使う手段

実務での具体的な使い方：研修の成果を社内の仕事にどうつなぐか

研修を受けても、社内で使う場がないと知識は薄れていきます。私は、次のような「小さな仕事」を先に決めておくのが有効だと考えています。

• 月次レポートの自作： 代理店のレポートと別に、自社でGA4から同じ数字を出してみる。ずれがあれば、その理由を調べる。これだけで計測を疑う目が育ちます
• 代理店への質問リスト： 定例会の前に「今月の質問を3つ」用意してもらう。①の段階の力を試す場になります
• LP改善の小さな検証： Clarityで離脱の多い箇所を見つけ、見出しやボタン文言を1つだけ変えて比較する
• 社内での共有： 学んだことを月1回、10分でも社内に説明する。人に説明する経験が、理解を確かなものにします

こうした場を用意しておくと、外部研修の内容も現場で使われやすくなります。

よくある質問

Q. 広告運用を内製化すると、本当にコストは下がりますか？

一概には言えないと思います。代理店への手数料は減っても、担当者の人件費と学習の時間が増えるためです。全体のコストで比較するには、担当者が運用に割く時間と、外注していた金額を並べてみるのが確実です。私の感覚では、内製化の主な価値はコスト削減より「判断の速さ」と「社内にノウハウが残ること」にあります。

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Q. 未経験の社員でも広告運用を任せられますか？

段階的に進めれば可能だと考えています。いきなり運用を任せず、まず①の「数字を読む」段階を自社サイトの分析で経験してもらい、その次に少額の運用へ進む流れが安全です。最初から大きな予算を触らせないことが大事です。

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Q. 補助金を使えば、いくらで受講できますか？

公式サイトには、リスキリング補助金を利用した場合の実質額として3.9万円という表記があります。ただし、適用条件、対象者、申請手続きは私では確認できていません。金額だけで判断せず、公式サイトや個別相談で条件を必ず確認してください。通常価格は42.9万円（税込・2026年時点）です。

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Q. 法人研修は、個人向けコースと何が違いますか？

公式サイトには「Webマーケ法人研修」というコースがあると記載されています。ただ、内容や料金の詳細、個人向けコースとの違いは、私が確認した範囲では分かりませんでした。人数、ゴール、研修の進め方などを個別相談で聞くのが確実です。

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Q. スクールに通わず、独学だけで内製化はできますか？

できる範囲は大きいと思います。GA4とSearch Consoleでの自社分析、少額の広告運用、書籍や公式ヘルプでの学習だけで、①と②の入り口までは十分進められます。外部の研修が役立つのは、教える人がいない、他人の案件を担当する経験が欲しい、といった条件が重なる場合です。

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Q. 個別相談は、申し込むと契約を迫られますか？

そうした対応があるかどうかは、私は確認できていません。相談は無料と案内されていますが、無理な勧誘の有無は実際に確認するしかありません。「今日は情報収集のために来た」と最初に伝え、前述の質問リストを持っていくと、落ち着いて話を聞けると思います。

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Q. 自社の広告運用のやり方が我流で、抜けが気になります。どう点検すればいいですか？

まず、計測（コンバージョンの設定が合っているか）、検索語句の確認、広告文・LPの検証履歴の3点を確認してみてください。この3つが曖昧なままだと、数字が動いても理由が分かりません。それでも整理できない場合は、第三者のレビューを受けることも選択肢になります。

まとめ

広告運用の内製化は、「全員が運用者になる」ことではなく、役割ごとに読める・回せる・設計できるの3段階を決めて進めることだと私は考えています。教材を1周しても回らないのは、知識と実務の間にある「原因の切り分け」「説明の経験」が抜けているからです。

最初の一歩として、次の2つをお勧めします。

1. GA4とSearch Consoleで、自社サイトを1ヶ月分析してみる（仮説を書き、変更を1つだけ試す）
2. 現職で運用の担当を持てるなら、そのまま経験を積む（それが最短です）

そのうえで、社内に教えられる人がいない、他人の案件を担当する経験が要る、という条件に当てはまる方には、外部の研修という選択肢があります。Wannabeアカデミーには法人研修コースもあります。通常価格は42.9万円（税込・2026年時点）で、補助金利用時の「実質3.9万円」は公式サイトの表記です。条件は必ず公式で確認してください。詳細や個別相談は、Wannabeアカデミー公式サイトから確認できます。相談に行く際は、本文の質問リストを持っていくと、聞き漏らしが減ります。公式の一次情報はWannabeアカデミー公式ページでも確認できます。

もし自社の状況が「自分で練習すれば足りそう」と感じられたなら、それで十分です。無理に外部の研修を使う必要はありません。逆に「社内だけでは難しい」と感じたときに、選択肢の一つとして思い出していただければ嬉しいです。