新宿のGoogle広告 キーワードの選び方｜駅名・エリア名を「入れる・除外する・保留する」に仕分ける手順

この記事のポイント

• 新宿のGoogle広告では、地名語を「入れる・除外する・保留する」の3つに仕分けるのがキーワード選びの基本です。
• 仕分けは徒歩動線・検索意図・費用の合算値の3軸で行い、費用は検索語句レポートを地名トークン単位で集計して判断します。
• 東新宿や西武新宿のような「新宿」を含む別駅名は、新宿そのものを止めないよう個別に仕分けて除外リストを分けます。
• 地名の除外は完全一致かフレーズ一致から始め、表記ゆれは自分で登録し、成約に絡む検索が混ざっていないか確認してから反映します。

新宿のGoogle広告で「歌舞伎町」「代々木」「新大久保」といった地名キーワードを足していくと、クリック単価（CPC）だけが先に上がり、来店や問い合わせは思ったほど増えない。この状態に心当たりがある方は少なくないはずです。原因は、地名語を「増やすか、減らすか」の一本の軸で考えていることにあります。

地名語の扱いは、キーワードとして入れるか、除外するか、データが溜まるまで保留するかの3択です。選定と除外を別々の作業として扱うと、入れた地名と除外した地名の整合が取れなくなります。この記事では、新宿に店舗や拠点を持つ事業の経営者・マーケ責任者が、自社の管理画面で当日中に地名語のリストを組み直せるところまでを手順にしました。判断の材料は、一般的な考え方と、自社の検索語句データだけです。

新宿のGoogle広告のキーワードはどう選ぶ？

新宿のGoogle広告のキーワードは、地名語を「入れる・除外する・保留する」の3つに仕分け、その仕分けを自社の検索語句レポートの実データで見直す、という手順で選びます。

先に結論：地名語は3つに仕分ける

「新宿 ○○」という基本形は、既存記事の「新宿＋業種」の掛け合わせ4層フレームで整理しています。この記事は、その先にある「どの地名語を残し、どれを止めるか」という判断だけに絞ります。

仕分けの軸は3つです。徒歩動線（その地名から自店まで客が歩いて来られるか）、検索意図（その地名を打つ人の用件が自社の商品・サービスと合うか）、費用（その地名に実際いくら使い、成果がいくらあったか）。このうち最初の2つは自社の事情で決まり、3つ目だけがデータでしか決まりません。だから最初は「保留」を置いておき、データで動かします。

選定と除外を同じ表で管理する理由

新宿は地名の事情が複雑です。新宿駅、新宿三丁目、西新宿、歌舞伎町といった地名が互いに近く、さらに東新宿・西武新宿・新宿御苑前のように「新宿」の文字を含む別の駅名もあります。「新宿」を広く入れた結果として「西武新宿」の検索に出る、ということが普通に起きます。

入れる語と止める語を別のシートで管理していると、片方を変えたときにもう片方の矛盾に気づけません。1枚の表に「地名・判断・理由・見直し日」を並べておけば、除外した地名が実は来店動線上だった、という見落としを減らせます。

地名ありの検索と地名なしの検索は何が違う？

地名ありの検索（明示的ローカル検索）はキーワードで、地名なしの検索（暗黙的ローカル検索）は地域ターゲティングで拾う、という役割分担が基本です。

地名ありはキーワードで拾う

明示的ローカル検索とは、「新宿 歯医者」のように検索語の中に地名が入っている検索です。Search Engine Land の記事「Understanding explicit vs. implicit searches」では、明示的な検索は検索者の現在地ではなく、検索語に含まれる地名の中心点を基準に結果が組み立てられると説明されています。日本に置き換えると、大阪にいる人が「新宿 ○○」と打てば、新宿を探している人として扱われる、ということです。出張前や引っ越し前の検討客はここで拾えます。

地名なしは地域ターゲティングで拾う

暗黙的ローカル検索とは、「歯医者 近く」「歯医者」のように地名がなく、検索者の現在地を前提に探している検索です。同じ記事では、この2つは競合せず並行して狙うものだと整理されています。広告ではこちらを地域ターゲティングが受け持ちます。半径指定か地名指定か、所在地やインタレストのどのオプションを選ぶかで届く人が変わるため、半径指定と所在地オプションの選び方もあわせて確認してください。

二重に費用をかけない組み合わせ方

同じ人に二重に費用をかける構成は、避けたいところです。具体的には次の考え方で分けます。

• 地名ありのキーワードは、地域ターゲティングを広め（東京都全域や首都圏）にして、遠方の検討客も受ける
• 地名なしのキーワードは、地域ターゲティングを自店の商圏に絞る
• 同じ語を両方のグループに重複して入れない

Bounteous の2011年の記事は、地名なしキーワードと狭い地域設定、地名ありキーワードと広い地域設定を別キャンペーンに分ける古典的な構成を紹介しています。ただ、スマート入札が前提の現在は、キャンペーンを細かく割ると学習データが分散します。考え方は参考にして、実際の分け方は広告グループ単位で収めるのが無難です。

駅名・エリア名の掛け合わせ候補はどう洗い出す？

駅名や町名を書き出して候補を整理

駅名・町名・出口名・区名の4種類に分けて書き出し、キーワードプランナーとサジェストで表記と検索の実態を確かめる流れで、候補を洗い出します。

駅名・町名・出口名・区名の4種類で書き出す

自社の来店動線を思い浮かべながら、次のように書き出します。

種類	新宿での例	書き出しの観点
駅名	新宿駅、新宿三丁目、西武新宿、代々木、新大久保	最寄り・徒歩圏・乗り換え客の駅
町名	西新宿、歌舞伎町、新宿御苑周辺	住所に近い言い方、街の通称
出口名	東口、西口、南口	待ち合わせ・道案内で使われる語
区名	新宿区、渋谷区	広域の検索、法人の所在地検索

出口名は意外に使われる語ですが、複数の駅で同じ「東口」があるため、駅名とセットでのみ入れるのが安全です。

検索量ゼロ表示の地名語をどう扱うか

キーワードプランナーとは、Google広告の管理画面から使える、キーワードの検索ボリュームの目安や候補を調べるツールです。駅名や出口名のような細かい地名は、数値が出ない、または極端に少なく表示されることがあります。ただし、数値が出ないことは検索がないことと同義ではありません。まずは登録して配信ステータスを確かめ、「検索ボリュームが少ない」と出たときは判断の手順に沿って待つか統合するかを決めます。

語順と表記ゆれの確認

「新宿 歯医者」と「歯医者 新宿」、「しんじゅく」「新宿駅前」「新宿エリア」といった表記ゆれは、Googleの検索窓のサジェスト（検索候補）で実態を見られます。サジェストに出る形を優先して候補表に入れ、出ない形は後回しにします。ここで出た表記は、除外のときにも同じ表記ゆれで考える必要があります。

どの地名語を入れて、どれを除外する？判断表

図1: 地名語を3軸で仕分ける判断ツリー

地名語は、徒歩動線・検索意図・費用の3軸で見て、入れる・除外する・保留するに仕分けます。これが記事の中心です。

判断	徒歩動線	検索意図	費用の合算値	管理画面での扱い
入れる	来店動線上にある	自社の用件と合う	成果に見合う、または未判断でも導線が明確	キーワードとして登録
除外する	商圏外で歩いて来ない	用件も合わない	費用が出ていて成約が見えない	地名の除外リストに登録
保留する	動線が微妙	用件が混在	データ不足	登録せず、検索語句を監視

入れる：来店動線上にある地名

最寄り駅、その隣の乗り換え駅、徒歩の目安になる町名は「入れる」に置きます。判断の目安は、実際に客が通る道です。地図上の距離が近くても、線路や大通りで分断されて歩きにくい場所は、動線上とは言えません。

除外する：商圏外で用件も合わない地名

動線の外で、かつ検索意図も合わない地名が、除外の対象です。たとえば、予約が必要な個別相談型のサービスで、他区の地名を打つ人は、他区の店舗を探している可能性が高くなります。この判断は、Search Engine Land の「Negative keywords in paid search」でも触れられている考え方で、ローカル案件では対応エリア外の地名を除外することが、商圏外クリックを防ぐ決め手になるとされています。

保留する：データが溜まるまで判断しない地名

代々木や新大久保のように、徒歩で来る人もいれば電車で来る人もいる地名は、最初は保留です。保留とは、キーワードとしては登録せず、検索語句レポートに出てきたものを監視し、費用が一定額を超えた段階で判断する扱いのことです。「いくらを超えたら」という基準は、自社の1CVあたりの許容費用から決めます。

「新宿」を含む別の駅名はどう扱うか

「新宿」を含む別の駅名（東新宿、西武新宿、新宿御苑前など）は、新宿のキーワードとは別の地名として個別に仕分けます。Search Engine Journal の「Real Estate PPC」の記事では、地名の除外リストは別管理にして、適用前に自社の対象地域名を必ずリストから抜くという運用が紹介されています。日本では、この発想が「新宿」を含む別駅名にそのまま使えます。

実務では、東新宿を除外したい場合に、フレーズ一致で「新宿」を登録してはいけません。新宿そのものまで止まってしまいます。個別の語として「東新宿」を登録します。除外するかどうかの詳細な判断は、隣の駅名・エリア名を除外するか残すかの判断表にまとめています。

地名の除外語句はどのマッチタイプで登録する？

地名の除外は、完全一致かフレーズ一致から始め、表記ゆれは自分で個別に登録するのが基本です。

まず完全一致かフレーズ一致から始める

Google広告の除外キーワードには、通常のキーワードのような類似パターンへの拡張がありません。除外キーワードとは、設定した語を含む検索では広告を表示させないためのキーワードです。登録した形に近い語（表記ゆれ、略称、語順違い、同義語）まで自動で止めてくれるわけではない、という点が実務でつまずきやすい部分です。

Optmyzr の「Negative Keywords in Google Ads」の記事では、除外はまず完全一致を既定にして、データで必要と分かったときだけフレーズ一致や部分一致に広げる、という慎重な手順が紹介されています。地名ではこれが特に効きます。広げた結果、動線上の地名まで止める事故が起きやすいためです。

表記ゆれは自分で登録する

「新大久保」を除外するなら、次のように並べて登録します。

• 新大久保
• しんおおくぼ
• 新大久保駅
• 大久保（別の駅として判断する場合のみ）

表記ゆれは、除外を入れた直後ではなく、検索語句レポートに残って出てきたものを追加する運用にすると、無駄な登録が減ります。除外したのに出続けるときは、除外キーワードが効かないときの確認手順で切り分けてください。

共通の除外リストと地名の除外リストを分ける

Search Engine Land の同じ記事では、除外語句を「不要・無関係な語（アカウント階層）」と「配信の流れを整える語（キャンペーン階層）」に分ける考え方が示されています。求人・無料・中古のような共通語は共有リストに置き、地名はキャンペーンや広告グループごとに別リストで持ちます。地名を共通リストに混ぜると、新宿以外の拠点を追加したときに意図せず止めてしまうからです。共有リストの階層設計は、除外キーワードの共有リスト設計で扱っています。

検索語句レポートで地名ごとの費用を集計するやり方

検索語句を地名ごとに集計する

地名ごとの費用は、検索語句レポートを書き出し、地名トークン単位で費用・クリック・CVを合算して判断します。

検索語句レポートを書き出す

検索語句レポートとは、実際に広告が表示・クリックされた検索語句を確認できるレポートのことです。管理画面の「分析情報とレポート」から検索語句を開き、期間（直近3か月程度が目安）を指定して、費用・クリック・コンバージョンの列を含めてCSVで書き出します。

地名トークンごとに費用・クリック・CVを合算する

WordStream の「N-gram Google Ads Script」の記事で紹介されているNグラム集計とは、検索語句を1〜3語のトークンに分解し、トークン単位で費用・クリック・CVを合算する分析手法です。個々の検索語句ではデータが薄くても、「代々木」「新大久保」といった地名トークン単位なら判断できる量になります。同記事では、1〜2語のトークンは除外候補、3語以上は追加候補の発見に向くとされています。

スプレッドシートで再現する手順は次のとおりです。

1. 書き出したCSVの検索語句列を、スペースで分割して別の列に分ける
2. 自店の地名候補表（前章の4種類）と照合し、含まれる地名を「地名」列に入れる
3. ピボットテーブルで、地名ごとに費用・クリック・CVを合計する
4. 費用の大きい順に並べ、1CVあたりの費用を計算する

除外する前に成約につながる検索が混ざっていないか確認する

除外候補の地名を見つけたら、登録する前に、その地名を含む検索語句のうちCVが出ているものがないかを全データで照合します。Optmyzr の記事でも、エリア外の地名を一律除外する前に、成約につながる検索が混ざっていないかを確認する手順が示されています。

注意点が1つあります。検索語句レポートには、一定数以上の検索がない語句が「その他の検索語句」にまとめられ、個別には見えません。見えない部分があるという前提は、検索語句レポートに表示されない「その他の検索語句」で補ってください。集計は全体の目安であり、厳密な数字ではありません。

AI Maxやインテントマッチを使うと地名キーワードは不要になる？

AI Max for 検索やインテントマッチを使っても、地名語の設計と除外は不要になりません。役割が「拾う手段」から「意図を示すシグナルと統制」に移ると考えるのが妥当です。

キーワードなしの配信で地名語の役割が変わる

AI Max for 検索とは、Googleが検索キャンペーンに提供している、キーワードの枠を超えて関連する検索に広告を出す拡張機能の一群です。Google の公式ブログ「Unlock next-level performance with AI Max for Search campaigns」では、広告グループ単位で地理的な意図を指定する制御（関心のある地域）が紹介されています。日本の管理画面での提供状況や名称は変わりうるため、2026年時点の最新の仕様は公式ヘルプで確認してください。

キーワードに頼らない配信が広がると、地名キーワードは「この地名を狙っている」という意図を示すシグナルとして働き、同時に、狙っていない地名を除外で止める役割が重くなります。入れる語の数より、止める語の精度が成果に効く場面が増えるわけです。

検索語句が見えない部分との付き合い方

任せる範囲は、経営判断として線を引きます。

• 来店動線が明確で、商圏が狭い事業：地名キーワードは手で設計し、自動拡張は限定的に試す
• 動線が広く、地名が多岐にわたる事業：自動拡張を許容し、除外リストと検索語句の月次確認で統制する

どこまで解放するかは、AI Max for 検索を有効化するかの判断条件と、インテントマッチをどこまで解放するかが判断材料になります。P-MAXに地名を絡める場合も、検索語句が見えにくい部分が増える点は同じです。

見直しはどの頻度で、何を基準にする？

見直しは月に1回を基本にして、地名ごとの費用・CV・1CVあたり費用の3つの数字で、保留から入れる・除外へ動かします。

月次で見る3つの数字

月次で見るのは次の3つです。

1. 地名別の費用（上位5〜10の地名）
2. 地名別のCV数（0件の地名に印をつける）
3. 地名別のクリック単価（新宿ほか、地名ごとの差）

新宿は競合が密集する地域で、地名語を増やすとクリック単価が上がりやすい傾向があります。背景は新宿でクリック単価が上がる理由と競合密度の診断にあります。

保留の地名語を動かす基準の作り方

基準は、自社の許容CPAから逆算して先に決めておきます。たとえば「1CVあたりの許容費用の2倍に達してもCVが0なら除外候補、許容内でCVがあれば入れる候補」といった形です。倍率は事業ごとに決めるもので、この記事が一律の数値を示すものではありません。

先に基準を書いておくと、月次の会議で感覚の議論にならず、表の「判断」列を機械的に更新できます。

よくある質問

Q：地域ターゲティングを設定していれば、地名を入れたキーワードは必要ないですか？

役割が違うため、併用が基本です。地名を含む検索（明示的ローカル検索）はキーワードで拾い、地名なしの検索（暗黙的ローカル検索）は地域ターゲティングで拾います。地域設定だけでは、遠方から新宿を探している人の検索に対応しにくくなります。

Q：除外キーワードに地名を入れるときは部分一致・フレーズ一致・完全一致のどれが良いですか？

完全一致かフレーズ一致から始めるのが安全です。除外キーワードは類似パターンに広がらないため、「しんおおくぼ」のような表記ゆれは個別に登録します。部分一致は、動線上の地名まで止める恐れがあるため、データで必要と分かってから使います。

Q：隣の駅名（代々木・新大久保など）は最初から除外しておくべきですか？

一律の除外はせず、保留に置きます。検索語句レポートを地名トークンごとに集計し、費用とCVの合算値を見てから、入れる・除外のどちらかに移します。徒歩圏の見込み客まで止めてしまう事故を避けるためです。

Q：「新宿」を除外に入れていないのに、東新宿や西武新宿の検索で表示されるのはなぜですか？

キーワード側のマッチの拡張で起きます。「新宿」を含むキーワードは、別の駅名の検索にも広がることがあります。東新宿や西武新宿は別の駅名として個別に仕分け、止めるなら「東新宿」「西武新宿」を単独で除外登録します。

Q：検索ボリュームが少ない駅名キーワードは登録しても意味がないですか？

ツールに数値が出なくても、検索がないとは限りません。まず登録して配信ステータスを確認し、「検索ボリュームが少ない」と出た場合は、一定期間待つか、近い語に統合するかを判断します。

Q：AI Maxを有効にしたら、地名の除外語句は効かなくなりますか？

除外は引き続き、統制手段として機能する想定です。ただし、AI Maxの仕様や管理画面の項目は更新されるため、2026年時点の最新の挙動は公式ヘルプで確認してください。

真策堂では、新宿エリアのGoogle広告について、地名キーワードの仕分けや除外リストの設計の相談を受けています。管理画面の現状を見ながら一緒に整理することもできますので、判断に迷う地名があれば、お気軽にご相談ください。